Découvrez dans cette étude
- La dynamique des ventes d’énergie de chauffage (électricité, gaz naturel, GPL, fioul, bois, réseau de chaleur…)
- Les enjeux liés à la crise énergétique et à l’évolution de la réglementation
- Les stratégies des fournisseurs d’énergie et des distributeurs de combustibles pour se préparer au prochain mix énergétique
- Les innovations d’offres et de services pour recruter de nouveaux clients
- Une cartographie précise des intervenants du marché et de leurs zones de concurrence
Une nouvelle donne concurrentielle
L’objectif de neutralité carbone d’ici 2050 entraîne une reconfiguration du marché du chauffage dans le secteur résidentiel : interdiction de l’installation de nouvelles chaudières fioul au 1er juillet 2022, forte contrainte sur le gaz naturel dans les logements neufs suite à l’application de la RE 2020, prime au changement des équipements de chauffage...
La flambée des prix des énergies, notamment fossiles, modifie également les équilibres. A court terme, elle a un impact sur les comportements de consommation : plan de sobriété énergétique du Gouvernement, arbitrage de consommation des particuliers... A plus long terme, c’est le choix des modes de chauffage qui est influencé.
Les fournisseurs d’énergie (électricité, gaz naturel, GPL, fioul, bois, chaleur en réseau…) doivent s’adapter à cette nouvelle donne. Et la pression concurrentielle est très forte. De nombreux fournisseurs ont diversifié leur portefeuille d’énergies pour proposer une offre multiénergies et le phénomène devrait s’accentuer. Les derniers pure players des énergies fossiles opèreront probablement un virage vers des énergies moins polluantes. Au-delà des prix et des énergies, la concurrence se place également sur le terrain des services et des aides à la rénovation énergétique pour collecter des certificats d’économie d’énergie (CEE).
Innovations commerciales, nouveaux services, stratégie de partenariats avec les prescripteurs et les fabricants d’équipements de chauffage… quelles sont les options stratégiques des fournisseurs d’énergie ? Quels sont ceux qui tireront leur épingle du jeu à moyen terme ? Notre étude vous livre une analyse stratégique et prospective de la vente des énergies de chauffage.
| Desk research | Benchmark | Entretiens |
| Un état des lieux précis de l’actualité réglementaire et concurrentielle du marché du chauffage | Des business cases sur les stratégies des leaders et des challengers qui apportent une différenciation sur le marché | Des entretiens approfondis menés auprès d’acteurs du marché des énergies de chauffage pour enrichir nos analyses de la réalité du terrain |
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A partir de 2950 € H.T
Rédigée en français
Octobre 2022
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Aller à l’essentiel : synthèse de l’étude
Crise énergétique et enjeux environnementaux rebattent les cartes
Analyse des principaux moteurs du marché du chauffage : réglementation française, prix des énergies, évolution des systèmes de chauffage…
Evolution des modes de chauffage et des consommations liées
Chiffres clés et dynamique du marché (répartition des modes de chauffage, poids du chauffage dans la consommation d’énergie, évolution de la consommation d’énergie de chauffage…)
Le positionnement et les stratégies des acteurs
Décryptage de la chaîne de valeur et analyse des forces en présence
Les 7 stratégies gagnantes des fournisseurs d’énergie
Tour d’horizon des stratégies gagnantes et des initiatives les plus marquantes en matière de vente d’énergie de chauffage de la part des différentes catégories de fournisseurs
Les perspectives du secteur
Comment le marché des énergies de chauffage va-t-il évoluer à moyen terme ? Comment l’intensité concurrentielle peut-elle redessiner le secteur ?
| Les principales énergies analysées | Les segments de clients étudiés | Date de parution |
| Electricité Gaz naturel Fioul GLP Bois Réseau de chaleur | Résidentiel collectif Résidentiel diffus | Septembre 2022 |
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