LES VENTES D’OPTIQUE ONT POURSUIVI LEUR CROISSANCE EN 2019

Porté par les verres de correction et les montures, le marché a profité du renouvellement bisannuel des équipements et de la dynamique des verres progressifs.

Estimées par GFK à plus de 6,6 milliards d’euros, les ventes d’optique ont augmenté l’année dernière de 1,4 %. Le regain de croissance déjà constaté en 2018 s’est donc poursuivi, grâce à la bonne dynamique de l’optique médicale. Les verres de correction (61 % du marché total en valeur) ont progressé de 1,8 % et les montures de 1,3 %. Des progressions qui s’expliquent par des effets volumes positifs sur ces deux segments de produits (respectivement + 2 % et + 2,5 %), grâce notamment au renouvellement remboursé des lunettes pour certains assurés. Elles contrastent avec l’atonie des autres segments de marché : les ventes de lentilles de contact n’ont augmenté que de 0,9 % et celles des solutions d’entretien ont reculé de 2,5 %, liées à des effets prix négatifs résultant d’un basculement de ces produits sur le e-commerce. Quant aux lunettes solaires, leurs ventes ont baissé de 1,3 % par rapport à 2018 (- 1,4 % en volume).

Incertitudes face au « 100 % Santé »
La croissance enregistrée en 2019 pourrait être de courte durée. Car le marché recule fortement depuis trois mois, avec une baisse de plus de 7 % selon les dernières statistiques de la Banque de France ⁽¹⁾. Une chute attribuée à l’entrée en vigueur début 2020 de la réforme du « 100 % Santé » et de l’effet d’attentisme qu’elle a provoqué à la fin de l’année dernière, certains porteurs de lunettes ayant probablement différé leur achat d’équipement pour bénéficier d’un reste à charge nul ou limité. L’impact du panier A (0 RAC) est, en effet, loin d’être négligeable, si l’on se réfère aux premiers chiffres communiqués début février par le Rassemblement des opticiens de France : l’offre "100 % Santé" aurait d’ores et déjà séduit 18 % des clients. 10 % auraient opté pour un équipement complet sans reste à charge et 8 % auraient choisi des équipements mixtes ⁽²⁾. Une proportion qui devrait logiquement progresser dans les mois qui viennent.

Le nouveau cadre réglementaire aura donc un effet structurant majeur en 2020, et même au-delà, au fur et à mesure de la montée en charge de la réforme. Celle-ci pourrait indirectement entraîner une reconfiguration de la distribution, au profit des enseignes les mieux préparées au « choc » du 100 % Santé. Des enseignes qui continuent de prendre des parts de marché aux indépendants et qui captent déjà 71 % des ventes d’optique.


(1) Recul constaté sur la période allant de novembre 2019 à janvier 2020, par rapport aux trois mois précédents (août à octobre 2019).
(2) Ces données intègrent les bénéficiaires de la C2S (Complémentaire Santé Solidaire).