RAPPROCHEMENT ENTRE HYGIE31 ET PHARMACORP

Nouvelle opération de croissance externe pour Hygie31, holding qui réunit les quatre enseignes de Laf Santé et Dhygietal, structure créée en 2021 pour développer les sites de vente en ligne Cocooncenter.com et parapharmacielafayette.com. Le groupe dirigé par Hervé Jouves se rapproche de Pharmacorp, groupement de 400 pharmacies dont le CA cumulé s’élève à environ 600 M€. Ce rapprochement se concrétise par une prise de participation dans Gener’+, la centrale de référencement de Pharmacorp (pour un montant non communiqué). D’origine toulousaine, les deux entités ont pour ambition de « créer un leader français de la santé, capable de peser sur le marché de la pharmacie française ». Elles parient sur la complémentarité de leurs réseaux respectifs, dont les cultures et les profils sont très différents. Pharmacorp, qui a fait le choix de ne pas développer d’enseigne, se présente comme un réseau de pharmacies de proximité, réalisant des chiffres d’affaires dans la moyenne nationale et majoritairement installées dans des territoires péri-urbains et ruraux. Les pharmacies Lafayette, elles, ont cassé les codes au milieu des années 2000, en se positionnant à l’époque sur le créneau du « smart low cost ». Elles ont depuis fait évoluer leur concept, en mettant plus l’accent sur le conseil et les services. Elles réalisent, en moyenne, des chiffres d’affaires annuels de l’ordre de 5 M€, avec une part importante de leur activité sur les segments de produits hors monopole. Des positionnements stratégiques très différents donc, qui ne placent pas les adhérents Pharmacorp et les pharmacies Lafayette en situation de concurrence frontale. Chaque réseau préserve son modèle économique et sa vision de l’officine.

L’intérêt pour le nouvel ensemble réside dans sa capacité à massifier les achats de produits, développer conjointement de nouveaux marchés et mutualiser le financement des services. Certaines synergies sont d’ores et déjà évoquées, dans le domaine notamment du MAD (maintien à domicile) et du matériel médical. Un marché sur lequel les deux partenaires visent une taille critique significative et que les adhérents de Pharmacorp vont pouvoir investir, grâce à des conditions commerciales plus avantageuses et au savoir-faire de Lafayette Médical. D’autres synergies sont attendues dans les domaines de l’innovation et des services numériques. L’objectif sera de faciliter le référencement ou le développement de solutions pouvant être adoptées par l’ensemble des adhérents, quelles que soient leurs spécificités respectives (ex. : logiciel de gestion de temps des équipes, agenda électronique…).

Ce type de rapprochement entre centrales de référencement et/ou d’achat n’est pas nouveau au sein du réseau officinal. Les opérations les plus récentes ont toutefois été réalisées selon des modalités différentes. Rappelons la fusion entre les centrales de Direct Labo Santé et d’Univers Pharmacie en 2021, et plus récemment, l’adossement du réseau régional Dynamis à l’enseigne Boticinal, annoncé début 2022. Ces rapprochements pourraient devenir plus fréquents, au regard de la taille critique nécessaire pour financer la double transition numérique et écologique de la pharmacie, ainsi que les développements des services pharmaceutiques.

Les entités de la holding Hygie31