DIVERSIFICATION DE LUNETTES POUR TOUS DANS L’AUDITIF

L’enseigne se diversifie vers l’audioprothèse et veut diviser les prix par 15 sur ce marché de plus en plus convoité. Créée en 2014 par Paul Morlet et soutenue financièrement par Xavier Niel, l’enseigne Lunettes Pour Tous s’est construite sur une promesse : une paire de lunettes à 10 € en 10 minutes. Le réseau réalise aujourd’hui 6 millions d’euros de chiffre d’affaires avec 3 boutiques à Paris, Lyon et Marseille. Il affiche de grandes ambitions, l’objectif de son fondateur étant d’atteindre 70 points de vente à l’horizon 2020. Surfant sur la publication du rapport de l’Autorité de la concurrence relatif à la vente d’audioprothèses, il a également annoncé vouloir se lancer sur ce marché, à l’instar de nombreuses enseignes d’optique : Alain Afflelou, Optical Center ou encore Krys. Partant du constat que le prix très élevé des audioprothèses et le faible niveau de remboursement de l’Assurance maladie contraignent de nombreux malentendants, estimés à environ 1 million de personnes, à ne pas s’appareiller, Paul Morlet souhaite lancer une offre à 99 € par oreille, comprenant le suivi du patient pendant 5 ans. Un tarif 15 fois plus faible que la moyenne observée aujourd’hui sur le marché et même inférieur au remboursement de l’Assurance maladie ! Lunettes Pour Tous lancera cette offre dès que le numerus clausus des audioprothésistes sera supprimé. Trop faible, celui-ci se traduit par une pénurie de professionnels et, en conséquence, une inflation des salaires et des prix. Le réseau a, d’ailleurs, déjà entamé les processus de recrutement d’audioprothésistes et de négociation avec les fabricants d’appareils auditifs. La stratégie agressive de baisse des prix de Lunettes pour Tous a été accueillie avec scepticisme par certains professionnels du secteur qui jugent qu’une baisse d’une telle ampleur n’est pas réaliste à court terme sans diminution concomitante de la qualité des appareils et des prestations.