Exclusif :
Un marché stratégique pour les acteurs du luxe
Des marchés en pleine croissance
- 15 unités). -Internet. De plus en plus de maisons/groupes développent des versions en chinois, russe, coréen, etc. de leur site vitrine. Par ailleurs, le e-commerce se développant, ceci permet à des pure players (net-a-porter, yoox) de se montrer actifs sur les marchés émergents. Pour s'adapter à ce mouvement, les sites marchands de certaines maisons de luxe étendent également leurs activités à ces marchés (Alberta Ferretti, Moschino, Burberry, Lancôme, etc.) -La structure de l'offre. La tendance consiste à proposer une offre identique dans l'ensemble des marchés où la marque est présente. Néanmoins, certaines maisons adaptent l'offre, à l'instar de Zegna en Chine (ligne Zegna Sport spécifique). -Les stratégies de marque. Les groupes de luxe montrent un intérêt de plus en plus fort pour les marques locales. Richemont est propriétaire de longue date de la maison chinoise Shanghai Tang. En 2004, L'Oréal a racheté la marque chinoise de cosmétiques Yue-Saï. En 2008, Estée Lauder a pris des parts au capital de l'indien Forest Essentials. Une autre initiative doit être signalée: la décision du groupe Hermès de créer Shang Xia, marque spécifique au marché chinois.
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Synthese et perspectives
La Dynamique du marché du luxe dans les pays émergents
- Les pays émergents, des marchés stratégiques pour les acteurs du luxe
- Des fondamentaux favorables
- Focus sur les BRIMC et le Moyen-Orient
- Un débouché clé en travel retail et duty free
- Le mode de pénétration du marché est fonction de la surface financière et des objectifs stratégiques
- Analyse comparée des différents modes d'exportation
- Les pays émergents: une réalité économique et un moteur de la croissance
- Valorisation Eurostaf du marché mondial du luxe dans les pays émergents en 2008
- Ventilation et dynamisme au cours de la période 2004-2008 par zone géographique (Asie hors Japon, Europe de l'Est, Amérique latine, Moyen-Orient) et marché clé (Brésil, Russie, Inde, Grande Chine et Chine continentale)
- Focus sur le marché du luxe dans les pays émergents en 2009 (analyse par zone géographique et marché clé) : des performances satisfaisantes
Benchmark et analyse comparée des stratégies des acteurs
- Positionnement comparé des acteurs du luxe sur les marchés émergents
- Analyse du chiffre d'affaires réalisé par les acteurs du luxe sur les marché émergents: la prime aux leaders
- Analyse de la répartition géographique du chiffre d'affaires réalisé sur les marchés émergents: la prédominance de l'Asie hors Japon
- Analyse comparée des stratégies de distribution des compétiteurs
- Les politiques d'intégration en amont témoignent de l'importance stratégique des marchés émergents
- Les réseaux exclusifs des maisons/groupes de luxe dans les pays émergents (parc global dans les pays émergents et par zone; focus sur les marchés clés)
- Quel arbitrage franchise/succursale?
- Internet, un circuit de distribution en phase de déploiement
- Focus sur les stratégies d'offre
- Une tendance à l'uniformisation de l'offre sur l'ensemble des marchés
- Un intérêt de plus en plus marqué des acteurs du luxe pour les marques locales
Les compétiteurs analysés par Eurostaf
- Présentation et chiffres clés: fiche signalétique, faits marquants au cours des derniers exercices et analyse des performances du groupe à l'international (ventilation du chiffre d'affaires par zone géographique, poids et dynamique des pays émergents dans le chiffre d'affaires consolidé, etc.)
- Analyse de la stratégie de distribution sur les marchés émergents (organisation en amont et en aval, formats de distribution privilégiés, parc à l'enseigne, stratégie Internet, etc.)
- La communication et la gestion de la relation client
- Les objectifs stratégiques affichés à court et moyen terme
- L'avis d'Eurostaf
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Les 18 groupes et maisons faisant l'objet d'une monographie
Pourquoi le choix de ces maisons ?
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